Een goede pitch maakt duidelijk wie je helpt en welk probleem je oplost. Een concrete zoekvraag vertelt je netwerk met wie je graag in contact komt. Samen helpen ze andere ondernemers om kansen voor jou te herkennen en je gericht aan te bevelen.
Toch blijven veel ondernemers bij algemene uitspraken als: “Ik zoek bedrijven die willen groeien.” Hoe zorg je dat jouw verhaal wél een naam of een mogelijke introductie oproept?
Een zoekvraag is een concreet verzoek aan je netwerk om je met iemand in contact te brengen. Dat kan een potentiële klant zijn, maar ook een doorverwijzer die dagelijks jouw doelgroep spreekt. Of denk aan een nieuwe medewerker, een leverancier of een stageplek voor zoon of dochter.
“Iedereen die…” geeft je gesprekspartners weinig houvast. Een naam, functie en bedrijf maken je vraag tastbaar. Bijvoorbeeld:
“Ik zoek contact met de facilitair manager van bedrijf X. Wie kent die persoon of iemand die mij kan introduceren?”
Ken je de naam? Noem die erbij. Voeg vervolgens toe dat mensen met een vergelijkbare functie bij soortgelijke bedrijven ook interessant zijn. Zo geef je richting én ruimte om mee te denken.
Een concreet voorbeeld kan herkenning oproepen: “Daar werkt mijn buurman” of “Ik ken iemand met dezelfde functie.”
Beschouw je pitch als een korte briefing aan jouw sales team. Wat moeten zij weten om jou bij iemand anders ter sprake te brengen?
Een sterke netwerkpitch bevat vier bouwstenen:
Gebruik hiervoor een kort praktijkvoorbeeld. Vertel welke vraag een klant had, hoe jij hielp en wat er veranderde. Daarmee geef je je netwerk een verhaal dat het makkelijker kan doorvertellen.
Kies per pitch één dienst, product of doelgroep. Gebruik gewone taal en houd je verhaal kort. Wie al zijn mogelijkheden tegelijk presenteert, maakt het anderen lastig om te onthouden waarvoor ze hem kunnen aanbevelen.
Houd je focus gerust een aantal maanden vast. Varieer met voorbeelden, terwijl je kernboodschap herkenbaar blijft.
Bij Business Open ontmoeten ondernemers elkaar iedere twee weken. Dat biedt ruimte om je verhaal te herhalen en te verdiepen. Clubgenoten leren steeds beter welke klanten bij je passen en wanneer een introductie zinvol is.
