Ja, vriendschap en zaken kunnen prima samengaan. Sterker nog: de beste zakelijke relaties lijken vaak op vriendschappen. Je vertrouwt elkaar, je gunt elkaar iets en je kunt eerlijk zijn. Bij Business Open noemen we dat de weg van zakelijk contact naar zakelijke vriendschap. Het is de kern van aangenaam effectief netwerken.
Omdat ze bang zijn dat het misgaat. Wat als je een vriend moet teleurstellen? Of als een samenwerking stukloopt? Die zorg is begrijpelijk. Maar zonder vertrouwen wordt zakendoen een stuk zwaarder. Elk contract moet dan dichtgetimmerd en elke afspraak bevestigd.
Een zakelijke vriendschap is een relatie waarin je elkaar zakelijk verder helpt en elkaar ook als mens kent. Je weet wat de ander zakelijk zoekt, maar ook hoe het thuis gaat of waar hij van wakker ligt. Je hoeft niet elk weekend samen door te brengen. Het gaat om oprechte belangstelling en wederzijds vertrouwen.
Je bent eerlijker. Een vriend durf je te vertellen dat zijn offerte te hoog is of zijn pitch niet landt. Dat maakt jullie allebei beter.
Je gunt elkaar iets. Een vriend raad je aan zonder dat hij erom vraagt. Dat is de kracht van een ambassadeur.
Het houdt langer stand. Een klant kan vertrekken. Een zakelijke vriend blijft vaak je hele ondernemersleven.
Het is gewoon leuker. Wie met plezier naar een bijeenkomst gaat, komt vaker. En wie vaker komt, haalt er meer uit.
Maak duidelijke afspraken. Ook met vrienden. Juist omdat je de relatie waardevol vindt.
Wees eerlijk als iets niet past. Een nee is beter dan een halve ja.
Scheid helpen en verkopen. Help je een vriend, doe het dan zonder verwachting. Doe je zaken, doe het dan zakelijk.
Door tijd en herhaling. Een Business Open-club komt elke twee weken bij elkaar. Daarnaast zijn er golfmomenten, padel, clubuitjes en het jaarlijkse congres. Wie samen een rondje van negen holes loopt, leert elkaar anders kennen dan aan een vergadertafel. Zo groeien zakelijke contacten langzaam uit tot vriendschappen.
Is zakelijke vriendschap niet onprofessioneel?
Nee. Professioneel zijn betekent afspraken nakomen en kwaliteit leveren. Dat kan prima met iemand die je ook als mens waardeert.
Hoe lang duurt het voordat een zakelijke vriendschap ontstaat?
Dat verschilt. Meestal maanden, soms jaren. Het begint met regelmatig contact.
Kom een keer als gast naar een Business Open-club en proef de sfeer. De eerste kennismaking is kosteloos. Kijk op www.businessopen.nl/clubs.
