Je zakelijke netwerk wordt sterker wanneer je mensen om je heen verzamelt die je vertrouwen, jouw kwaliteiten kennen en je actief aanbevelen. Een netwerkclub biedt daarvoor een vaste ontmoetingsplek. Door ondernemers uit te nodigen met wie je al een goede band hebt, leg je een basis voor ambassadeurschap. Zeker wanneer je elkaar iedere twee weken spreekt met gerichte aandacht voor elkaars business.
Een ambassadeur is iemand die jou actief aanbeveelt bij anderen. Die persoon begrijpt wie jij helpt, welke problemen je oplost en wanneer jouw expertise relevant is. Daardoor kan hij of zij jouw naam noemen op het juiste moment, ook wanneer je zelf niet aanwezig bent.
In je netwerk zitten verschillende soorten contacten. Sommige mensen ken je oppervlakkig, anderen vinden je sympathiek of kennen jouw deskundigheid. Ambassadeurs verbinden die waardering aan actie: ze herkennen kansen en brengen je in contact met passende mensen.
Denk aan een ondernemer met wie je prettig samenwerkt, een leverancier die altijd zijn afspraken nakomt of een zakenrelatie die je graag verder helpt. Het vertrouwen is er al. Je weet hoe iemand onderneemt en durft die persoon bij anderen aan te bevelen.
Door zulke relaties uit te nodigen voor je netwerkclub, geef je jullie band meer ruimte om zich zakelijk te ontwikkelen. Bovendien verrijk je de club met hun expertise en contacten. Zo profiteren ook andere leden van een relatie die bij jou begon.
Elkaar af en toe bellen wanneer er iets speelt, heeft een ander karakter dan iedere twee weken samen aan tafel zitten met aandacht voor business.
Bij incidenteel contact bespreek je meestal de aanleiding van dat moment. Tijdens regelmatige netwerkbijeenkomsten hoor je ook waar iemand naartoe wil, welke klanten goed passen en welke nieuwe diensten hij aanbiedt.
Een webbouwer die je al jaren kent, blijkt bijvoorbeeld steeds vaker webshops te ontwikkelen. Door zijn voorbeelden en zoekvragen weet jij beter welke ondernemers je naar hem kunt doorverwijzen.
Die herhaling houdt elkaars expertise actueel. Je leert kansen herkennen voordat iemand expliciet om hulp vraagt. Zo kunnen vertrouwde relaties uitgroeien tot actieve ambassadeurs.
Een goede clubgenoot is iemand met wie je graag omgaat, die betrouwbaar onderneemt en bereid is anderen te helpen. Ook aanvullende kennis en een relevant netwerk tellen mee.
Bij Business Open worden leden aangemoedigd om zelf mee te bouwen aan hun ideale tafel. Daarmee hebben ze invloed op de sfeer, de vertegenwoordigde branches en de zakelijke mogelijkheden.
Denk aan drie mensen: een ondernemer die je graag ontmoet, iemand die zakelijk iets toevoegt en iemand die jij nieuwe kansen gunt. Nodig hen uit.
Door bestaande relaties regelmatig samen te brengen rond zakelijke vragen, kan je netwerk veel meer opleveren. Het vertrouwen vormt de basis; aandacht en betrokkenheid laten het groeien.
