Als veelvuldig bezoeker van netwerkbijeenkomsten heb ik inmiddels duizenden pitches gehoord. Van creatieve limericks en grappige anekdotes tot eindeloos uitgesponnen verhalen waarvan aan het einde niemand meer wist wat de bedoeling was.
Maar welke zakelijke pitches werken nu echt?
Het antwoord is eenvoudig: de beste pitches geven de aanwezigen precies genoeg informatie om iemand uit hun netwerk voor jou te benaderen.
Een effectieve netwerkpitch bestaat daarom uit drie onderdelen:
Veel ondernemers vertellen tijdens hun pitch vooral wie ze zijn en wat ze doen. Dat is nuttige informatie, maar het helpt de andere leden van een netwerkclub nog niet om gericht voor hen te zoeken.
“Ik zoek ondernemers die willen groeien” is bijvoorbeeld te algemeen. Bijna iedere ondernemer wil immers groeien.
Maak je zoekvraag daarom zo concreet mogelijk. Noem bij voorkeur:
Je kunt bijvoorbeeld zeggen:
“Ik kom graag in contact met de eigenaar van een installatiebedrijf met minimaal tien medewerkers.”
Of nog concreter:
“Ik zoek een introductie bij de financieel directeur van bedrijf X.”
Hoe specifieker je vraag, hoe groter de kans dat iemand aan tafel direct aan een geschikte relatie denkt.
Een naam of functie noemen is niet voldoende. Het belangrijkste onderdeel van je pitch is de reden waarom iemand jou zou moeten introduceren.
Maak daarom duidelijk welke waarde jij de gezochte persoon of organisatie kunt bieden. Welk probleem los je op? Welk resultaat lever je? En waarom is een kennismaking met jou interessant?
Zeg dus niet alleen:
“Ik zoek contact met ondernemers in de bouw.”
Vertel liever:
“Ik zoek bouwbedrijven die veel tijd verliezen aan de handmatige verwerking van werkbonnen. Wij helpen hen dit proces te automatiseren, waardoor zij gemiddeld acht uur administratief werk per week besparen.”
Nu weten de leden van je businessclub niet alleen wie je zoekt, maar ook waarom zij jou met die persoon in contact zouden moeten brengen.
Een goede pitch hoeft niet volledig te zijn. Je hoeft tijdens een netwerkbijeenkomst niet je hele bedrijf, aanbod en persoonlijke geschiedenis te bespreken.
Het doel van een netwerkpitch is dat mensen jouw verhaal:
Beperk je pitch daarom tot één zoekvraag en één duidelijke belofte. Gebruik begrijpelijke taal en vermijd lange uitleg of vakjargon.
Je kunt iedere bijeenkomst een andere zoekvraag, klantcase of dienst centraal stellen. Zo leren de leden van de netwerkclub stap voor stap steeds beter wat jij doet en voor wie jij van waarde bent.
Een sterke zakelijke pitch kan er als volgt uitzien:
“Vandaag kom ik graag in contact met eigenaren van accountantskantoren met vijf tot twintig medewerkers. Bij deze kantoren zien we dat veel tijd verloren gaat aan het verzamelen van documenten bij klanten. Wij automatiseren dit proces, waardoor medewerkers minder hoeven na te bellen en dossiers sneller compleet zijn. Ken jij een accountant voor wie dit herkenbaar is? Dan kom ik graag met hem of haar in contact.”
Deze pitch werkt, omdat direct duidelijk is:
Wanneer jij een duidelijk en overtuigend verhaal vertelt, zullen andere ondernemers eerder bereid zijn hun relaties voor jou te benaderen.
Dat is logisch. Met een vaag verkoopverhaal brengen mensen hun netwerk liever niet in gevaar. Maar wanneer jouw aanbod relevant is en je helder uitlegt wat je voor iemand kunt betekenen, geef je de ander een goede reden om de introductie te maken.
Jouw pitch wordt daarmee ook het verhaal waarmee een ander jou kan aanbevelen.
De beste pitch gaat uiteindelijk niet over jou, maar over degene die je wilt bereiken.
Vraag jezelf voor iedere netwerkbijeenkomst af:
Kun je deze vragen duidelijk beantwoorden? Dan heb je de basis voor een effectieve pitch.
Een goede netwerkclub of businessclub biedt ondernemers toegang tot veel meer contacten dan alleen de mensen die tijdens de bijeenkomst aan tafel zitten. Ieder lid beschikt over een eigen zakelijk en persoonlijk netwerk.
Met een concrete zoekvraag en een helder verhaal help je de andere leden om dat netwerk voor jou open te stellen.
Effectief pitchen draait daarom niet om zo creatief of uitgebreid mogelijk vertellen wat je doet. Het draait om drie dingen: duidelijk maken wie je zoekt, wat je voor die persoon kunt betekenen en waarom een kennismaking waardevol is.
Dan wordt jouw pitch niet alleen gehoord, maar ook onthouden en doorverteld.
